如何將三四線市場的渠道做優、做強是涂料企業必需思索的成績。那麼企業該如何做呢?

　　一、培育渠道培育市場

　　首先，三、四級市場本身的市場容量很無限，不適宜多家涂料經銷商共存。倘若高估了市場容量，盲目增設多家經銷商，或許在添加經銷商的最后，市場的走量確 實可以有一點添加，但是在上升到了一個較高的數值之后，或許銷量的曲線會走平線或許往向下的趨向走，這就違犯了增設經銷商的初衷了，而且最爲可怕的惡意競 爭就有能夠呈蔓延之勢不可控制了。這也與涂料企業“培育市場”的觀念背道而馳。

　　二、渠道樹立步步爲營

　　在拓展三、四級市場的成績上，涂料企業也是本著步步爲營的戰略，按照已有的渠道管理模 式中止著。這樣的劣勢在于大品牌企業制定了非常片面、微觀的戰略，可以堅持一、二級市場與三、四級市場渠道戰略的銜接性，更顯大企業的大戰略。不過，關于 三、四級市場來說，任何品牌，無論它在一、二級市場的品牌知名度如何，關于這個市場都是一樣的陌生。所以說，進入到一個新的市場時，新品牌也好，大品牌也 罷，從市場的認知度下去說，它們基本同在一個起跑線上。

　　三、根據市場特性深化開掘

　　面對一、二級城市的猛烈競爭以及涂料產品市場的日益飽和，深化廣大的三、四級市場確實是一條未來展開的異曲同工，但是，比起一、二級市場的猛烈競爭， 三、四級市場的投入與產出比無疑需求仔細考量。何況，國際各區域市場的展開不平衡性非常突出，消費習氣、品牌傾向乃至風土人情千差萬別，這些都加劇了廠商 投入的風險：只是復雜拷貝在一、二級場的成功閱歷，必定會招致戰略的無的放矢。涂料企業要針對各區域市場的特性制定差異化的產品和營銷戰略同時也需求投入更多的肉體和資源，更要勇于承擔足夠的“學費”，最終定能在各區域市場遍地開花、建功立業。

　　四、培育中心代理商

　　采用從總代理到中心代理的渠道分銷體系，并嚴峻設定各級代理商的數量，中心代理商的數量也要嚴峻限定。經過數量控制，著重培育中心渠道同伴的分銷才干和處置方案才干，并完成代理商利潤最大化。

　　就目前來說，涂料的銷售渠道方式仍然以代理爲主，代理商對涂料企業的出路展開起著生死攸關的作用，大部分涂料產品次要還是經過經銷商渠道來消化，由廠商 間接發貨到零售終端的只占很小一部分。面對行業情勢日趨嚴峻的大環境，各涂料企業因此都加緊舉措“緊貼”經銷商，只需這樣才干在猛烈的競爭中立于不敗之 地。

　　涂料企業競爭對策分析

　　政府對樓市調控的力度不減，原材料及人力本錢一路攀升，涂料企業爲了獲取市場份額中止產品包裝晉級，推行方案及營銷伎倆推陳出新，可見涂料行業的猛烈競爭仍在忙碌上演。

　　一切事物的展開都遵照著自身的內在規律，當展開到一定階段后，必定要回到本來的軌道上去。但這不是獨自的循環，而是在變局與展開中的回歸，涂料企業也應 當如此。涂料行業競爭愈演愈烈，同質化競爭已趨白熱化，當下，涂料企業要思索的是，如何讓你的產品成爲消費者的不二之選。

　　由行業猛烈競爭引發的涂料企業和平銷煙不時，涂料企業爲了獲取更大的市場利潤，經常聚焦于營銷這一環節，以致不惜以概念營銷來拉動銷售。“低碳環保”、“綠色環保”成爲市場上涂料產品清一色的銷售廣告，但是，“環保”產品面前有無質量保證，概念營銷的面前有無技術支撐，這一切，不只關系到消費者權益，更關系到涂料企業的長遠展開及涂料行業的安康展開。

　　一方面，市場經濟具 有調理作用，涂料行業中止一番結構調整后，必將不順應市場發一個企業的展開，該當是樹立在優質產品與效力之上的提升和提高。以概念營銷來拉動銷售業績，無 異于圍湖造田的短視行爲，初期的概念營銷或許能爲企業帶來利潤的提升，但從長遠角度看，概念營銷必將爲市場淘汰。一方面，消費者心中必有一把秤，這把秤既 是權衡產品能否契合消費需求的標準，亦是權衡企業的一把標尺。將概念營銷作爲生活籌碼的涂料企業，正站在懸崖邊追逐利潤，殊不知已瀕臨死亡臨界點。從企業 的長遠展開來看，緊握這終身存籌碼無疑是殺雞取卵。

　　回歸產品中心競爭力

　　縱觀涂料行業的展開，由于行業準入門檻低的特性，涂料企業范圍與實力良莠不齊，行業洗牌的格式不可避免，于是競爭力弱的涂料企業淘汰出局，有競爭劣勢的 企業獨占鰲頭，最終的后果是金字塔結構愈加突出。關于處于金字塔底層的企業來說，增強企業劣勢，獲得生活籌碼顯得十分迫切。

　　部分涂料企業將炒作視爲提升品牌附加值的無效途徑。在某種程度上說，在一個絕對封鎖的市場環境中，這種方式非常有利，特別是價錢上的炒作，是涂料企業常 用的營銷方法。但是，這也招致了涂料行業大打價錢戰，最終使得產品同質化。當市場逐漸走向成熟，回歸感性的時分，依托炒作的企業只需兩種后果：要麼轉型， 要麼走向死亡。

　　當市場置辦力以剛性需求爲主導時，產品無疑是吸收消費者選擇一個品牌或選擇一個企業的重要要素，回歸產品，它的影響力將更深遠。隨著愈演愈烈的涂料產品實質競賽，虛有其表的概念口號最終也只能加入營銷舞臺。因此，涂料企業的生活籌碼該當是回歸于產品的中心競爭力。

　　關注消費群的消費需求

　　涂料企業如何回歸到產品的中心競爭力?不防將視野轉移到消費者身上。近來，由裝修引發的甲醛超標舊事事情多次震動消費者的神經，消費者對裝修材料綠色環保功能的注重提高到史無前例的高度。由此失掉的啟示是，關注消費群的消費需求，是提升產品中心競爭力的重要依據。

　　不同的消費群有不同的消費需求，涂料企業要關注消費需求，須對市場中止細分。不同地域、年齡、支出的消費群需求不同，以致城市與鄉村，一線城市與二三線 城市，北方與南方地理氣候不同而致的消費需求也有所差異，這些該當成爲涂料企業關注的重點。涂料企業根據不同消費群的消費需求細分市場，在此基礎上加大技 術研發，完成產品與功用的圓滿別離，才是添加涂料企業產品中心競爭力的王道。

　　部分涂料企業中止營銷的時分經常遺忘營銷的本質無非就是需求，支撐需求最根本的就是產品。很多涂料企業經常在營銷上矯枉過正，其宣傳推行中的概念、噱 頭，最終抵不過產品能否滿足消費者需求這一標尺。只需當涂料企業的品牌行爲緊緊抓住消費需求不抓緊，只需當華美的品牌傳達、營銷謀劃、公關推行等環節勾結 在品牌及產品自身價值的旗幟下，涂料企業才有能夠在嚴酷的。

　　我國正朝新型城鎮化展開方向穩步邁進,基礎樹立不可或缺。全國每年新開工樹立52億平方米修建,每年消耗水泥20億噸、鋼材6億噸。伴隨著修建總量和居住溫馨度的不時提升,修建能耗呈急劇上升趨向,給國際環境帶來了無法承受的壓力,建材行業在面臨機遇的同時也迎來龐大應戰。因此,業內綠色建材呼聲漸高,經過展開綠色建材帶動產業轉型晉級,已成爲各界達成的共識。

　　“綠色修建”吹來政策利好西風

　　作爲原材料消費的傳統行業,建材行業在貢獻高產值的同時,也貢獻出高能耗、高排放額度。中國經濟網記者了解到,我國修建能耗占全社會能耗30%左右,加上修建材料的消費能耗13%,修建總能耗逾越全社會總能耗40%;并且,由于粉塵、二氧化硫和氮氧化物排放量高,建材行業也是國度廢氣排放重點調控行業。

　　建材行業從傳統能耗型工業向綠色工業轉型晉級勢在必行。政府首先牽頭發力行業規劃、制定政策規劃。2013年1月1日,國務院辦公廳轉發由發改委和住建 部結合推出的《綠色修建舉動方案》,推進了綠色建材標準體系樹立;12月16日,住建部發布《關于保證性住房實施綠色修建舉動的告訴》,懇求具有條件的保 障性住房,應率先實施綠色修建舉動,運用一定比例的綠色建材;12月18日住建部結合工信部發布了《關于展開綠色農房樹立的告訴》,提出推進鄉村展開綠色 農房,推進綠色建材下鄉。

　　多部委共同推進的“綠色修建”,引進榮譽機制,經過對修建中止綠色評級,來促進修建行業對綠色建材的運用需求。另外,《綠色修建舉動方案》中提出“十二 五”時期完成新建綠色修建10億平方米;同時改造既有修建近6億平方米。保證房“綠色”達標與既有修建節能改造體量大,據估測可帶動綠色建材約2萬億元的 市場需求,給綠色建材展開帶來龐大契機。

　　這一場政府主導推進的下行下效,理論上爲綠色建材展開吹來政策利好西風。

　　住宅產業化勢頭勁行業宜聯動下游

　　“綠色修建”爲綠色建材市場擴容不小,但僅靠行政命令也難激起綠色建材產業內在活力,促使產業全鏈條走上良性循環。

　　住房和城鄉樹立部政策研討中心前副主任王玨林以爲,依賴于房地產業展開的建材行業,其機遇來自利好的大環境。

　　以后房地產行業“住宅產業化”的展開趨向越來越分明,在一定程度上對建材提出了低碳、節能、無凈化的懇求。“住宅產業化”即是像造汽車一樣蓋房子,部分 或全部構件在工廠消費終了,在施工現場只需組裝。這樣可以最大程度增加施工現場的能耗、凈化、樂音等,使建材、修建抵達“綠色”標準。

　　國華置業無限公司副總裁鞏向民表示,房地產企業情愿添加本錢運用綠色建材,這樣既可以爲業主打造高質量居住環境,又能提高建材商積極性,完成房地產企業和建材企業雙贏。

　　另外,在住宅產業化背景之下,房地產商除了對建材產品本身的環保功能有懇求以外,在設計、施工環節也力圖綠色低碳效果。修建設計、施工范圍人士以爲,未來工藝復雜、施工便當的建材產品,將會越來越受施工單位歡迎,因其儉省資源、無凈化少凈化,又可以省力省工時、加重休息擔負。

　　在房地產業逐步向綠色低碳方面轉型的大環境下,房地產商對綠色建材的需求與運用,能帶動綠色建材市場的熱度,促進建材企業展開。未來建材企業與房地產企業中止項目協作和產品開發趨向漸明。

　　產能過剩嚴重企業如何包圍?

　　我國建材企業大部分是中小型民營企業,市場競爭猛烈,沒有構成范圍化,也沒有產品出口劣勢,鮮有在國際上嶄露頭角的。加之近年來建材行業產能過剩嚴重,建材企業應如何從主客觀條件兩不利的環境中包圍?

　　業內報告顯現,我國建材企業出現再創新才干缺乏,科研才干較弱的態勢。但是,建材企業要完成綠色轉型,創新技術和科技含量才是的中心競爭力。

　　國華置業無限公司副總裁鞏向民此前在首屆中國綠色建材產業協作論壇上建議,企業競爭不應只看到價錢劣勢而不愿中止技術打破。雖然研發費用能夠較高,但企業經過技術打破來提高科技創新才干、控制建材質量、完成綠色轉型,才干使自身契合市場需求。

　　建峰設計院執行院長袁野舉例:“如今有一種技術用稻糠做掛墻板,既是原生態,效果又好,和一些復合型材料相比本錢低、價錢低,凈化系數也低。”他建議,建材企業可以經過和設計院溝通,共同研發新產品,提高產品創新、科研才干。

　　另外,隨著綠色建材呼聲漸高,建材行業聯動地方政府打造了不少產業園區。江蘇宿遷、河南汝陽、安徽馬鞍山、天津靜海等地域都積極推進綠色建材產業園區樹立,試圖經過集聚效應來推行綠色建材。

　　對此,業內人士建議,產業園區投資需慎重,需避免同質化,打造各自有辨識度的品牌,創造中心價值。中裝設計院院長熊兆寬以爲,真正高質量的建材產業園區應該能集產學研一體,打通產業鏈條,可以中止科技創新研發,承攬國度課題。